“@維卡，荷蘭客商除了訂購我的金屬護(hù)欄，還有門窗的采購需求，你可有意向？”
“@長(zhǎng)城，不勝感激！我的中亞客戶也有金屬制品訂單，保持聯(lián)系！”
7月29日，剛與荷蘭客商簽訂完42萬美元的長(zhǎng)期供貨訂單，壽縣雙橋長(zhǎng)城金屬制品有限公司董事長(zhǎng)便點(diǎn)開淮南“一帶一路”微信群，與安徽維卡門窗有限公司總經(jīng)理共享信息。
自從淮南“一帶一路”境外商品展走進(jìn)阿曼和匈牙利后，這個(gè)微信群已有70位企業(yè)家成員，來自我市建材、機(jī)械、新能源汽車、文化、醫(yī)藥等眾多領(lǐng)域。70名“路迷”在這里分享澎湃而至的希望和發(fā)展成長(zhǎng)的磨礪，在互聯(lián)互通中播撒合作的種子，聚沙成塔、積水成淵。
2次展會(huì)，打開他突圍逆境化險(xiǎn)阻的心窗！
——雖遇“倒懸之�！保瑓s終“因機(jī)立勝”
“天要下雨，娘要嫁人，靠主觀美好愿望是擋不住中美貿(mào)易戰(zhàn)的，我們需要保持戰(zhàn)略清醒，坦然面對(duì)挑戰(zhàn)。外貿(mào)企業(yè)需要借助‘一帶一路’減少對(duì)歐美市場(chǎng)的依賴，發(fā)現(xiàn)機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，挖掘更好的藍(lán)海市場(chǎng)……”
復(fù)旦大學(xué)國(guó)際政治系副教授沈逸說過的這段話，如今成了安徽維卡門窗有限公司董事長(zhǎng)李廣寬的“經(jīng)營(yíng)之道”，只要給員工開會(huì)，逢會(huì)必說！
為何？因?yàn)樗星猩碇小?
企業(yè)的產(chǎn)品主要出口到北美地區(qū)，2018年上半年出口美國(guó)98萬美元，今年同期僅為28萬美元，下降60%多。雖然遭遇“倒懸之�！�，企業(yè)并沒有“很受傷”，因?yàn)榛茨鲜惺讓谩耙粠б宦贰本惩馍唐氛棺屍髽I(yè)獲得新商機(jī)，拿到了西亞4個(gè)國(guó)家新客戶的訂單，上半年出口額達(dá)300多萬美元，同比增長(zhǎng)20%。
“變氛罈為陽煦，維卡門窗逆境突圍、一舉制勝并非偶然，這是政府、企業(yè)共同努力的結(jié)果�！辈稍L中，市商務(wù)局負(fù)責(zé)同志告訴記者，除了企業(yè)有一顆“勇敢的心”，力爭(zhēng)贏得一席之地，還需要政府搭建合作平臺(tái)，當(dāng)好融入“一帶一路”的“鼓手”和“推手”。
面對(duì)“一帶一路”機(jī)遇，淮南雖不沿邊不沿海，但卻從未躑躅而行。市委、市政府明確“打造內(nèi)陸開放新高地”戰(zhàn)略，出臺(tái)了穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資、積極防范對(duì)美經(jīng)貿(mào)重大風(fēng)險(xiǎn)等政策措施，支持企業(yè)開拓“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)。
2018年12月2日，淮南將友誼的橄欖枝伸到西亞，在阿曼首都馬斯喀特成功舉辦淮南首屆“一帶一路”境外商品展。
“歡迎淮南代表團(tuán)，歡迎淮南商品展！”阿曼皇室成員、內(nèi)政部副部長(zhǎng)顧問賽義德·哈里發(fā)親王在歡迎詞中表示：這是自2018年5月25日，中華人民共和國(guó)與阿曼蘇丹國(guó)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以來，中國(guó)內(nèi)地城市第一個(gè)在阿曼蘇丹國(guó)舉辦的自辦展會(huì)！
今年6月3日，淮南將合作的種子帶到中歐，作為中國(guó)品牌商品（中東歐）展的特展，在匈牙利首都布達(dá)佩斯精彩亮相。展會(huì)上，市商務(wù)局同匈中經(jīng)濟(jì)商會(huì)簽訂了戰(zhàn)略合作備忘錄；安徽維卡門窗有限公司代表淮南企業(yè)同中歐商貿(mào)物流合作園區(qū)簽署了長(zhǎng)期合作協(xié)議……
7個(gè)電話，成就她走出國(guó)門展芳華的自信！
——幾度“舉棋不定”，從此“心向往之”
設(shè)計(jì)、打樣、面料組織，生產(chǎn)、驗(yàn)貨、報(bào)關(guān)，像個(gè)陀螺一樣忙個(gè)不停，偶爾停下是隱隱作痛的胃告訴夏鳳茹現(xiàn)在是何時(shí)，是周一還是周末……
近2個(gè)月，為了第一批出口阿曼的服裝，淮南市步瑞吉制衣有限公司董事長(zhǎng)夏鳳茹處在“高速運(yùn)轉(zhuǎn)”中�！案闪�22年服裝生意，自2004年開始為外貿(mào)企業(yè)加工成衣以來，這是第一次自己接單，出口到西亞國(guó)家，不拼哪行��！”夏鳳茹說。
“代加工利潤(rùn)雖不高，可風(fēng)險(xiǎn)小……”近幾年，市商務(wù)局負(fù)責(zé)人多次動(dòng)員夏鳳茹直接生產(chǎn)出口，作為企業(yè)“舵手”，她卻有著自己的顧慮：語言不通、行情不同、支撐不足……
“融入‘一帶一路’，猶豫彷徨的企業(yè)并非孤例，害怕陌生的市場(chǎng)，害怕文化地域差異，害怕轉(zhuǎn)移戰(zhàn)地的風(fēng)險(xiǎn)。但你不去，不代表別人不會(huì)去，搶占先機(jī)，這誰都懂！所以，政府動(dòng)員引導(dǎo)、支持幫扶很重要！”市商務(wù)局負(fù)責(zé)同志感言。
凡益之道，與時(shí)偕行——我市抽調(diào)骨干組成宣講團(tuán)，動(dòng)員指導(dǎo)涉外企業(yè)用足用活外貿(mào)促進(jìn)政策；設(shè)立1000萬元市級(jí)小微進(jìn)出口企業(yè)專項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償資金，解決“融資難”；加大財(cái)政資金投入，實(shí)現(xiàn)出口信用保險(xiǎn)100%全覆蓋，解決“出口難”。
“3天，市商務(wù)局有關(guān)部門給我打了7次動(dòng)員電話�！弊罱K，夏鳳茹跟隨淮南代表團(tuán)來到阿曼。
“沒想到我們的防火防電服很受關(guān)注！”從阿曼回國(guó)后次月，電子訂單接踵而至，今年2月以來，陸續(xù)接到45萬美元訂單。6月，第一筆5萬美元訂單的產(chǎn)品已發(fā)往阿曼；10月底之前，40萬美元訂單會(huì)陸續(xù)出貨，出口到保加利亞、阿爾及利亞、匈牙利等國(guó)。
“阿曼之行讓我對(duì)內(nèi)對(duì)外的溝通能力、處理復(fù)雜問題能力都得到提升�，F(xiàn)在我對(duì)自己有了更高的期待！今年6月，我又參加了匈牙利會(huì)展，拿下了90萬美元訂單�！睂�(duì)于夏鳳茹來說，“一帶一路”帶來的不僅是新商機(jī)，更是她帶領(lǐng)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的自信！
3張地圖，見證他呼應(yīng)倡議謀共贏的軌跡！
——幸甚“應(yīng)運(yùn)而生”，更求“同頻共振”
7月26日，高聳的行吊拉起一組組道岔，舉重若輕地放進(jìn)運(yùn)輸車輛，它們將從上海出港，目的地在萬里之外的蘇丹。伴隨著“一帶一路”的腳步，杜志文心中的“世界地圖”已經(jīng)越畫越大……
“2013年，公司成立之初，正趕上國(guó)家‘一帶一路’的提出，那時(shí)，我還在畫‘安徽地圖’，‘世界地圖’只是一個(gè)夢(mèng)。”作為全國(guó)唯一可同時(shí)生產(chǎn)軌枕和道岔產(chǎn)品的民營(yíng)企業(yè)，安徽中志軌道交通裝備制造有限公司負(fù)責(zé)人杜志文坦言。
“一帶一路”沿線國(guó)家大多處在工業(yè)化初期階段，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，發(fā)展空間巨大。當(dāng)杜志文在十幾個(gè)城市的地鐵線路上描繪“中國(guó)地圖”時(shí)，政策的普及、國(guó)際形勢(shì)的變化，讓他對(duì)企業(yè)發(fā)展重新定位：跟隨“一帶一路”，走出國(guó)門！
2014年，企業(yè)第一筆600余萬美元訂單簽訂，道岔產(chǎn)品出口阿曼。
“如今在淮南海關(guān)，9秒鐘就能搞定出口通關(guān)手續(xù)，接近‘秒放’的速度，讓企業(yè)出口加快了腳步！”他對(duì)淮南的出口服務(wù)贊不絕口。
廣交會(huì)、進(jìn)口博覽會(huì)、制造業(yè)大會(huì)……走上“一帶一路”，杜志文感觸頗深：憑自身的單打獨(dú)斗，還是勢(shì)單力薄，市場(chǎng)很大，壁壘也很厚。
“收到淮南代表團(tuán)的邀請(qǐng)前往阿曼，我很激動(dòng)！”杜志文和很多淮南企業(yè)家一樣，感到很幸運(yùn)：這是安徽省地級(jí)市第一次在境外自辦商品展，政府的組織推介，讓淮南13個(gè)行業(yè)的31家企業(yè)組團(tuán)出征，抱團(tuán)發(fā)展。
“帶著友誼與期待，淮南來了！”杜志文的耳邊至今還回蕩著那句話。在阿曼，中志軌道與阿曼光輝國(guó)際達(dá)成意向合作備忘錄，就512公里新建鐵路項(xiàng)目進(jìn)行合作；在匈牙利，中志軌道與澳大利亞、阿曼、匈牙利等國(guó)家達(dá)成合作意向，在談項(xiàng)目金額10多億美元。
在阿曼、在匈牙利，杜志文和69位企業(yè)家一起，將23類100余種產(chǎn)品送上“一帶一路”。與外方嘉賓、商界精英交流溝通中，他們不僅傳遞著中國(guó)互聯(lián)互通的發(fā)展理念，更收獲了友誼、開闊了視野，用他的話來說：“我在看著世界地圖做企業(yè)！”
這些不是劇本！是淮南企業(yè)在融入“一帶一路”中呼應(yīng)、親熟、深耕的真實(shí)存在！在融入的過程中，每個(gè)企業(yè)都有著異乎尋常的發(fā)展磨礪，每個(gè)企業(yè)家都有著不同尋常的發(fā)展夢(mèng)想；但他們又是擁有最大共同點(diǎn)的一個(gè)群體，每個(gè)人的精神依歸，都是日漸強(qiáng)大、始終友好的祖國(guó)和行穩(wěn)致遠(yuǎn)、熱誠(chéng)開放的家鄉(xiāng)……( 記者 柏 松 張 靜 編輯 湯寧)
