——記進(jìn)軍第105屆中國進(jìn)出口商品交易會的部分生產(chǎn)企業(yè)
第105屆中國進(jìn)出口商品交易會（俗稱廣交會），于5月7日閉幕，截止到5月13日，我市9家參展企業(yè)已全部返回淮南。記者從我市商務(wù)局了解到：在今年嚴(yán)峻貿(mào)易形式下，我市參展企業(yè)采取了積極應(yīng)對措施，成交情況好于預(yù)期，累計(jì)成交858萬美元，為此，記者走訪了這9家參展企業(yè)中的兩家生產(chǎn)企業(yè)，試圖管中窺豹，讓我們進(jìn)一步認(rèn)識有中國會展“名片”之稱的廣交會；了解我市這些企業(yè)迎難而上，積極應(yīng)變的生產(chǎn)銷售策略。
“發(fā)強(qiáng)”之道
5月13日下午，記者趕到安徽發(fā)強(qiáng)玻璃有限公司，正遇到一輛滿載玻璃制品的大貨車從廠區(qū)內(nèi)緩緩駛出。該公司外銷組組長朱言偉告訴記者，本次參展廣交會他們拿下了100萬美元的出口訂單。
安徽發(fā)強(qiáng)玻璃有限公司位于田家庵區(qū)安成鎮(zhèn)，公司產(chǎn)品80%以上供出口，然而這么一個對外貿(mào)易依存度如此之高的企業(yè)，在地理位置上卻不具備東部沿海同類型企業(yè)的口岸優(yōu)勢，面對激烈的出口競爭，“發(fā)強(qiáng)”的生存、發(fā)展之道秘訣在哪？
朱言偉告訴記者，他2004年開始隨公司參加廣交會，到今年已經(jīng)有5年了，5年來公司的發(fā)展與一直參加廣交會有著密切的聯(lián)系。作為一個有著5年參展經(jīng)驗(yàn)的“老廣交”，朱言偉認(rèn)為，安徽發(fā)強(qiáng)玻璃有限公司與淮南中少中小企業(yè)一樣，一開始并不了解外貿(mào)，甚至到今天，在朱言偉的眼里，離開東部沿海經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)公司后勤服務(wù)，光憑淮南的某一家企業(yè)單打獨(dú)斗地搞出口，結(jié)果恐怕都很難成功。所以，作為一家內(nèi)地玻璃產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，“發(fā)強(qiáng)”選擇了與東部沿海專門從事出口貿(mào)易服務(wù)的公司合作，這樣一來既簡化了很多繁瑣的工作又降低了貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
“做對外貿(mào)易，產(chǎn)品的定位一定要準(zhǔn)確�！敝煅詡ハ蛴浾邚�(qiáng)調(diào)說：“比如歐美市場對玻璃制品講究精細(xì)、簡約，產(chǎn)品外包裝上不喜歡大紅大綠；而中東、非洲市場對玻璃產(chǎn)品的款式制作要求要低一些，在產(chǎn)品的外包裝上他們更喜歡大紅大綠一些�，F(xiàn)在，‘發(fā)強(qiáng)’的玻璃制品想打進(jìn)歐美市場有一定的難度，他們對款式、制作的要求更高，所以‘發(fā)強(qiáng)’的主要出口對象是中東和非洲�！�
“出口企業(yè)不參加廣交會是不可能的，因?yàn)橹挥械侥抢锬悴拍軌蛘业阶约旱奈恢茫趶V交會上，只要你把握住機(jī)會，在云云客商中，你總能夠找到如意的貿(mào)易對象，那里客商實(shí)在是太多了，怕的是自己忙不過來。”朱言偉說。
工藝品之彩
5月13日上午，記者輾轉(zhuǎn)了兩個多小時(shí)，來到謝家集區(qū)工業(yè)園，找到了在此次廣交中亮相的唯一一家工藝品公司——玉虎工藝品有限公司。
在公司的展覽室，記者看到了此次在展覽中以及在以往數(shù)次廣交會中亮相的許多工藝品，這些工藝品大概分為四大部分，包括家居工藝品、干枝工藝品、柳籃工藝品以及根雕工藝品。據(jù)了解，這家公司共有360多件工藝品在廣交會中亮相，吸引了各個國家以及全國很多地方工藝品愛好者的眼光。
如此漂亮且多樣的工藝品為何遠(yuǎn)銷歐洲、東南亞，卻沒有在國內(nèi)及省內(nèi)打開更多的市場，這是為什么呢？公司相關(guān)人員告訴記者，對工藝品的欣賞取決于人們的價(jià)值觀和欣賞能力，玉虎工藝品有限公司的工藝品都是以貼近自然為主，尋找和自然相近元素，進(jìn)行稍微加工，有的工藝品是模仿大自然的樹根、山石；有的工藝品是各種各樣的動物形狀，比如有的一個樹根像駱駝，有的一塊石頭神似鳳凰飛天，惟妙惟肖。而這種貼近自然的元素頻繁地用在生活中的人們，以歐洲人居多，他們中一部分人有很大的莊園，在喜好方面也非常偏向田園風(fēng)，例如用樹根手工編制的屏風(fēng)及柵欄門，就非常符合他們的審美需求。
記者在欣賞這些藝術(shù)品時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然大部分藝術(shù)品都是手工編織的，但是原材料基本都是樹皮，樹根，樹枝，花瓣等，負(fù)責(zé)人跟記者介紹道,參加數(shù)年廣交會后，他們越來越堅(jiān)定的一個信念就是，用環(huán)保打造新穎，雖然相同的產(chǎn)品要比質(zhì)量，但是更重要的還是創(chuàng)意。他們最大的特色就是變廢為寶，突出環(huán)保，將平時(shí)不被人看上眼的廢棄樹皮樹根，進(jìn)行工藝加工。一件參展品吸引了記者的注意，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，是一串鮮紅的鞭炮，很是喜慶，走進(jìn)拿起仔細(xì)一瞧，鞭炮的每一截居然是用樹根做的，外面的紅色則是用絨布包裹起來的，負(fù)責(zé)人說道，現(xiàn)在都提倡環(huán)保，很多地方更是禁止放炮，但是許多家庭還是希望過年時(shí)能有些喜慶的東西，因此設(shè)計(jì)了這種鞭炮，既不會污染環(huán)境，又很美觀大方。
玉虎工藝品有限公司每年參加廣交會回來后都會進(jìn)行內(nèi)部交流討論，互相介紹此行的心得，尤其是今年，回來的公司成員們都是滿載而歸，和各地的工藝品專家切磋交流，通過學(xué)習(xí)和溝通，開闊了視野，不但知道最近流行什么，消費(fèi)者需要什么，還能更大程度地去融合別人的東西，取長補(bǔ)短。今年的廣交會上，公司負(fù)責(zé)人看到有的參展品里加入了琉璃的元素，很是新穎，也很受歡迎，因此，他們就回來潛心研究，試圖打造屬于自己的一套琉璃工藝品，爭取用自己的理念加上流行的元素，在下一次的廣交會上成為最大的亮點(diǎn)。
印象廣交會
“參展商的吃、住、行，廣交會組織方面安排得都非常周到，每天從賓館到展館都有大巴定時(shí)接送，方便得很�！敝煅詡ジ嬖V記者�！盁o論是參展商還是采購商都要憑證進(jìn)入展館�！�
朱言偉說，廣交會在安全保衛(wèi)方面做的很嚴(yán)格，所有進(jìn)館人員必須憑證進(jìn)入，過三道安檢，打火機(jī)、小刀都甭想帶入，安檢級別跟坐飛機(jī)差不多。在展館內(nèi)，同一類產(chǎn)品歸為一個展區(qū)，每一個展區(qū)內(nèi)有很多個展間，一個展間一個參展商。為了保護(hù)產(chǎn)品不被模仿，一般每一個展間只允許采購商憑證進(jìn)入，同類產(chǎn)品的其他參展商是不受歡迎的。
“廣交會上來自世界各地的客商非常多，他們中午一般都不休息，所以參展商必須鉚足精神，抓住午間的黃金時(shí)段，推銷自己。”而令朱言偉頭痛的是，廣交會展館內(nèi)白熱化的價(jià)格戰(zhàn)。在廣交會內(nèi)，很多參展商為了簽下單子，就在展館內(nèi)當(dāng)眾開價(jià)，往往幾家參展商較著勁地比誰報(bào)的價(jià)錢更低，結(jié)果企業(yè)的利潤被壓縮到最低地步。
經(jīng)過幾年的廣交會歷練，朱言偉認(rèn)為，在廣交會上產(chǎn)品的技術(shù)、科技含量越高，產(chǎn)品樣式越新穎，價(jià)格和銷路越能上去。朱言偉拿“發(fā)強(qiáng)”的例子說，“發(fā)強(qiáng)”以前的玻璃杯產(chǎn)品，要么是壓制，要么是吹制，而現(xiàn)在改進(jìn)工藝創(chuàng)造“壓吹”結(jié)合的方式制造玻璃杯，技術(shù)含量高了、款式多樣了，結(jié)果價(jià)格和銷售都上去了。做產(chǎn)品，企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)造速度一定要能跟上，不然打價(jià)格戰(zhàn)打到最后只能破產(chǎn)。
朱言偉還告訴記者，其實(shí)做外貿(mào)比開拓國內(nèi)市場要容易的多，很多國外的商家非常講誠信，少了各方面的摩擦。他舉一個和他們有貿(mào)易往來的非洲客商的例子說：“這個非洲客商非常夠朋友，已經(jīng)和‘發(fā)強(qiáng)’有多年生意了，你對他講誠信，他恨不得把一袋鈔票送給你�！�
新聞鏈接
中國進(jìn)出口商品交易會，俗稱廣交會，創(chuàng)辦于1957年春季，每年春秋兩季在廣州舉辦，迄今已有五十余年歷史，是中國目前歷史最長、層次最高、規(guī)模最大、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會。
第105屆廣交會共有209個國家和地區(qū)的165436位境外采購商到會，與上一屆相比（下同）減少9126人，下降5.2%。到會采購商人數(shù)位居前五位的國家和地區(qū)分別是：中國香港地區(qū)、美國、中國臺灣、馬來西亞、印度。
我市9家企業(yè)獲取展位12個，參會企業(yè)創(chuàng)歷史新高。在國際金融危機(jī)加劇、歐美市場萎縮、國際經(jīng)濟(jì)增長放緩和甲型H1N1流感病毒蔓延的情況下，我市參會企業(yè)經(jīng)過三期15天的努力洽談，累計(jì)成交858萬美元，參展效果好于預(yù)期，成交市場主要集中于日本、中國香港、中東和歐洲等國家和地區(qū)，成交價(jià)格較上屆基本持平。
（記者 蘇國義 付莉榮）
